[平安租赁发展前景]平安租赁融资租赁业务发展趋势分析

今年8月，商务部等17部门联合发布《关于搞活汽车流通扩大汽车消费的若干措施》，其中强调指出：“有序发展汽车融资租赁，鼓励汽车生产企业销售企业和融资租赁企业加强合作，增加金融服务供给”，再次明确了融资租赁在提供汽车金融服务促进汽车流通和产业发展中的重要作用。

与传统的汽车金融服务不同，融资租赁作为一种融融资融券贸易和技术更新为一体的金融产品，在服务实体经济和制造业方面一直发挥着重要作用。特别是在今年国内外经济形势复杂疫情效应叠加监管持续收紧的背景下，实体经济行业整体增速有所放缓。在坚守初衷，回归租赁本源的同时，融资租赁行业正在寻求突破。平安国际融资租赁有限公司作为行业创新的引领者，积极创新，坚持专业化特色化发展。

行稳致远，夯实金融主业，不断打造差异化能力。

平安租赁的定位是创新型融资租赁专家。平安自成立以来，坚持以服务实体经济发展为使命，以激发产业活力为产业发展注入金融“活水”为己任，打造了“产业租赁数字租赁平台租赁生态租赁”四张特色名片。

平安租赁融资租赁业务作为践行和深化四张“特色名片”的重要组成部分，以生态租赁和平台租赁建设为核心，在深化渠道合作金融产品创新科技运营智能风控数字化建设等多个方向持续发力，使金融主业稳步发展。

平安租赁通过汽车金融商用车集团三大事业部——3354汽车金融事业部汽车商业租赁事业部商用车事业部的共同努力，以汽车实物资产为出发点，以融资租赁和经营租赁两种业务服务模式，为企业和个人客户提供大众融资服务和零售融资服务。具体来说：

乘用车融资租赁业务持续深耕新车和二手车市场，广泛链接产业链合作伙伴，整体业绩稳步增长；其中，新车业务把握国家汽车消费提振的机遇，根据燃油车和新能源车不同细分市场和不同类型推广渠道的需求，制定差异化的营销方案和融资租赁产品政策。二手车业务针对下沉区域消费市场的用车需求，指定客户群管理策略，确保在核心市场的差异化领先地位。

经营租车业务一方面加大对公企业融资业务的投入，另一方面聚焦“商人”客户，着力挖掘企业用车各场景需求，打造企业综合用车服务能力，积极推动汽车交易场景业务规模突破。

商用车业务方向，在重卡市场进入调整期，市场需求提前透支的情况下，平安租赁采取多项措施缓解行业下行压力的影响，不断深化与商用车主机厂的合作，进一步巩固“厂商-经销商渠道-C端客户”的铁三角体系。业务渗透率同比大幅提升。

目前，平安租赁融资租赁业务在深化金融主业稳增长的同时，全面风险管理体系有效运行，移动展业场景深度覆盖。渠道体系风险管理运营体系创新能力均为行业领先，核心渠道差异化竞争力和系统化运营成效显著。

为改变而创新，构建第二条曲线，以及“lea

以乘用车融资租赁业务为例，汽车“联合租赁”模式已在多个业务线和主机厂品牌迅速推广复制；实物资产管理体系进一步完善，车辆评估车辆交易车辆运营能力和售后服务体系不断优化，车辆运营服务网络逐步扩大，服务客户数量和服务订单大幅增长；创新的二手车交易平台将于2022年上半年实现快速落地。车商车源数量和质量以及平台整体交易量将稳步提升，逐步形成具有租赁特色的车源拍卖和服务体系。

在商用车业务方面，平安租赁积极探索市场细分机会，不断努力创新产品优化和商业二手车体系建设。同时，针对上半年零星疫情，平安租赁将金融“活水”引入物流运输领域，结合受疫情影响严重的物流行业客户的实际需求，以及物流企业的组织特点和运营特点，及时推出“运力融资”产品，为购车资金在150万元至300万元之间的企业客户提供定制化金融产品和服务。方案上线后，实现了快速批量落地，取得了不错的效果。

共生，借势政策，共振行业高质量发展。

汽车产业作为国民经济的战略性支柱产业，是稳增长扩消费的重点领域。对构建以国内大周期为主体国内国际双周期相互促进的发展新格局，推动经济高质量发展具有重要作用。《措施》还特别强调：“支持新能源汽车消费，研究免征新能源汽车购置税政策到期后延期”。拉动汽车消费和市场流通，促进新能源汽车产业高质量发展成为核心要义。

相比燃油车，新能源车具有更快的产品迭代速度更年轻的客户群特征更高的车辆替代率。目前，在新能源汽车市场和消费理念的培育下，消费者已经从“汽车所有权”转变为“汽车使用权”，从“购车行为”转变为“用车行为”。

在此背景下，汽车融资租赁在前期锁定未来车辆残值的基础上，保证了租赁服务生效后，消费者可以自由选择可买可还甚至可置换的其他车辆的多元化一站式服务方案，既顺应了未来汽车消费的趋势，也为新能源汽车与融资租赁的融合发展提供了多元化的打开途径。

上半年，平安租赁继续推进新能源汽车融资租赁业务的探索，进一步确立了先发优势。

在新能源乘用车融资租赁领域，平安租赁已与李Xpeng Motors哪吒汽车等多家新能源车企达成合作，在未来消费的租赁产品新能源二手车价值评估等多个方向进行探索。在业务探索的同时，平安租赁还率先加入了中国电动汽车百人会发起的汽车后市场产业链支持平台，对《新能源汽车售后服务规范》的制定和实施提出建议。

与传统的汽车销售流通模式相比，随着数据的智能化网络化和加速互联化发展，新能源汽车再流通过程中的车辆价格和价值评估更加透明，一定程度上为融资租赁企业开展新能源汽车风险定价金融产品创新利润计算和车辆增值服务认购提供了更加科学的依据，进一步打开了融资租赁企业在汽车金融服务市场的向上竞争力。

作为行业创新的引领者，平安乐